Istilah bisnis B2B saat ini cukup sering terdengar. Jenis bisnis B2B adalah bisnis yang tidak mempunyai konsumen, melainkan bisnis yang berisi kerja sama antar perusahaan. Bisnis B2B banyak ditemukan pada industri manufaktur yang banyak memerlukan bahan baku.
Business to Business (B2B) adalah bisnis yang bertugas untuk menyuplai kebutuhan operasional kepada suatu perusahaan agar kegiatan bisnisnya dapat berjalan dengan lancar. Dikarenakan produk atau barang yang dijual bukan barang jadi, oleh karena itu B2B termasuk jenis bisnis yang transaksinya lebih besar dibandingkan C2B maupun B2C.
Jenis bisnis B2B umumnya memiliki produk yang nantinya akan dijual kepada perusahaan. Artinya, target konsumen yang dimiliki B2B juga berbeda dari kebanyakan bisnis pada umumnya yaitu konsumen. B2B lebih memfokuskan kepada perusahaan yang membutuhkan suplai bahan baku ataupun produk bahan dalam jumlah besar.
Sebagai contoh, pabrik roti memiliki kegiatan operasional untuk membuat roti dari bahan mentah menjadi barang jadi yang siap jual/konsumsi. Agar kegiatan operasional pabrik roti dapat berjalan, maka dibutuhkan suplai bahan seperti tepung, telur, gula, minyak, dan bahan-bahan lain dalam jumlah yang besar. Disinilah peran B2B dalam memenuhi kebutuhan bahan baku pabrik roti tersebut.
Agar lebih mudah membedakan B2B dengan jenis bisnis lainnya, berikut ini beberapa karakteristik yang dimiliki oleh B2B, yaitu:
- Proses transaksi yang lama, artinya transaksi yang dijalankan pada bisnis ini terkesan rumit dan mahal dikarenakan banyak melewati proses seperti penawaran dan persetujuan beberapa pihak.
- Saling mengenal antar bisnis, artinya antar pihak B2B saling mengenal dan mengetahui kebutuhan masing
- Terdapat hubungan jangka panjang, artinya kerja sama yang dilakukan antar pihak B2B saling terjalin selama bertahun-tahun. Sehingga kedua bisnis tersebut saling membutuhkan satu sama lain.
- Adanya negosiasi kontrak, artinya akan memungkinkan jika terjadi proses negosiasi antar bisnis untuk mengantisipasi harga dan jumlah bahan baku yang ingin dipasok sesuai kebutuhan.
Demikian informasi mengenai pengertian dari B2B dan karakteristiknya. Upaya yang dapat dilakukan untuk mengembangkan bisnis adalah dengan mengelola keuangan. Pengelolaan keuangan yang praktis dan mudah dapat memudahkan Anda sebagai pebisnis untuk memperoleh informasi yang akurat sebagai dasar mengambil keputusan yang tepat.
Salah satu tools yang dapat digunakan untuk mengelola keuangan adalah Aktivamu. Financial Startup by Aktivamu adalah sebuah template keuangan otomatis yang menyediakan laporan laba rugi, neraca, dan arus kas untuk kemudahan pengelolaan dan pencatatan keuangan bisnis. Selain laporan keuangan, Aktivamu menyediakan berbagai fitur lain seperti template persediaan stok, manajemen utang piutang, aset, hingga kalkulator perhitungan PPN.
Semoga informasi diatas bermanfaat dan dapat menambah wawasan Anda!
