Upaya yang dilakukan dalam menawarkan barang atau jasa suatu produk kepada konsumen umumnya disebut sebagai kegiatan penjualan produk. Dalam melakukan kegiatan penjualan produk supaya lebih efektif dan tepat sasaran maka diperlukan strategi dan perencanaan yang matang. Strategi penjualan produk yang tepat dapat membantu mengembangkan usaha dan meningkatkan keuntungan.
Agar lebih memahami strategi yang akan dilakukan, berikut adalah penjelasan 5 strategi penjualan produk!
1. Menentukan target pasar
Langkah pertama yang perlu ditentukan sebelum membuat strategi penjualan yaitu menentukan target pasar. Target yang perlu diketahui bisa diperoleh dari beberapa kategori misalnya umur, jenis kelamin, bahkan hobi. Tujuan adanya target pasar adalah memaksimalkan penjualan melalui kesamaan antara kebutuhan dan produk yang ditawarkan.
2. Mencari referensi strategi kompetitor
Persaingan dalam bisnis adalah hal yang sangat lumrah terjadi. Terkadang saingan atau kompetitor bisnis memang memberikan tantangan tersendiri dalam membangun bisnis. Namun keberadaan kompetitor juga dapat memberikan inspirasi tentang bagaimana mereka menangani pelanggan, mempromosikan hingga mendistribusikan produk.
3. Menetapkan harga dan jenis produk
Ketika target pasar dan kompetitor bisnis telah diketahui maka selanjutnya adalah menentukan jenis produk beserta harganya. Penetapan harga harus disesuaikan dengan kemampuan target konsumen dan usahakan untuk tidak lebih mahal atau murah dari kompetitor. Sesuaikan kembali harga dengan biaya produksi dan bahan baku yang digunakan, jangan sampai Anda merugi hanya karena mengikuti harga seperti kompetitor.
4. Membuat penawaran menarik
Penawaran yang menarik perlu dilakukan sebagai salah satu strategi untuk meningkatkan penjualan produk. Bentuk penawaran produk dapat berupa kampanye, iklan, hingga potongan harga tertentu. Pemberian penawaran dapat dilakukan melalui waktu-waktu yang tepat, misalnya spesial hari kemerdekaan, awal bulan, dan event-event lainnya.
5. Memanfaatkan media sosial untuk promosi
Salah satu bentuk pemasaran produk yang cukup efektif adalah menggunakan media sosial. Namun perlu diketahui ketika melakukan promosi melalui media sosial usahakan menggunakan visual desain yang menarik, seperti dari warna, ilustrasi, hingga copywriting. Beberapa hal tersebut sangat berpengaruh terutama dalam hal daya tarik untuk dalam mendapatkan konsumen.
6. Membangun kepercayaan konsumen
Kepercayaan konsumen sangat dibutuhkan dalam membangun sebuah bisnis. Salah satu cara yang dapat dilakukan untuk membangun kepercayaan dan hubungan yang baik dengan konsumen yaitu dengan pemberian produk gratis atas penilaian produk yang telah diberikan. Cara lain yang dapat diterapkan adalah menanggapi kritik, saran, komplain, dan pertanyaan dari pelanggan dengan baik dan sopan.
Setelah menerapkan ke-6 tips penjualan produk diatas, Anda juga perlu melakukan pengelolaan keuangan untuk menjaga usaha supaya tetap berjalan dengan baik. Anda dapat menggunakan template keuangan otomatis untuk memantau kondisi keuangan bisnis.
Financial Startup by Aktivamu adalah sebuah template keuangan otomatis berbasis Excel dan Google sheet yang dapat langsung digunakan bagi pemilik bisnis. Aktivamu menyediakan catatan pemasukan dan pengeluaran agar keuangan bisnis terkelola dengan baik. Dashboard otomatis yang berisi kondisi keuangan bisnis akan lebih mudah dipantau bahkan dari HP. Sangat praktis dan mudah untuk diterapkan bagi bisnis Anda.
Demikian tips strategi penjualan produk yang dapat diterapkan pada bisnis. Semoga bermanfaat!
